第145章 江氏集团的策略
说起来,金山公司从事的行业非常杂。既有杀毒领域的金山毒霸,也有游戏市场的剑侠情缘系列,还有学习软件金山词霸,金山打字通等等。更有一直被人称之为民族产业的骄傲WPS。
可惜,就是金山从事的项目太多,太杂,弄得几个领域,一个也没搞好。杀毒吧,在国内比不上瑞星,最后2011年,反被腾讯控股。说游戏嘛,开发出来的一个剑侠情缘3,那个杯具呀,虽然一直对外宣称是国产第一武侠,但是与开发费用的3亿相比就显得有些不值得了。也不知道运营之后,有没收回成本。
当然,江风不是认为金山不行,要不然他也不会收购金山了,只是金山没有将他们的每一块做精。
最后要说的是WPS。
可以说,当时的金山WPS,在2000年之前,在国内市场当中,市场占有率一直很高。甚至微软的word,也都不能与其争锋。可是在微软推出word2000之后,WPS市场的占有率一降再降。短短一年多时间,市场当中,也没几个人用了。直到后世2009年才算是在国内稍稍流行了一些。
但这也是许多民族人士,尽量支持本土软件的原因,并不是就比word好用。
江风买下金山,主要目的就是因为WPS。
原本,WPS的最大对手,那便是微软的office。在江风收购金山公司之前,国内大多数用户使用的文字处理软件,用的都是office。虽然很多人使用的都是盗版,但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看,中国的盗版,也确实为微软的推广,做出了极大的贡献。那些花着十块钱,就能买到一张盗版光盘的朋友,哪会想起金山开发的WPS。
原本金山也想任由盗版,与微软斗上一斗。后来,金山发现自己错了,而且是大错特错。微软家大业大,他的眼光放在于全球。office就是拿来让大家盗版的,他们哪怕不收一分钱,但将市场占有去了,已经算是成功。未来你用习惯之后,我再收你钱,同样能赚回来。但是,对于金山来说,盗版给他们带来的,却是另一种景像。他们发现,若是任由盗版是传播了,也很多人用了。
可是,大家都是免费使用,金山公司哪能撑得下去?对于金山公司来说,WPS盗版之后,那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去,但对于一个小软件公司来说,那就是致命的打击,因为他们撑不起。软件卖不到钱,那就代表公司没有收入。公司没有收入,员工也就发不起工资。员工发不了工资,谁还开发?总不能让他们饿着肚子,就为了民族软件二字,一直支撑下去吧……
毕竟,开发软件的也是人,也要生活。就像后世网络写手的生存状态一样,其实看盗版,对于写手来说,是一种很大的伤害。只是,有很多看盗版的朋友还以为,自己看盗版,也给作者进行了推广。可惜,他们却不知道,或许他们起到了推广的作用,可是,盗版在传播的时候,作者已经饿死了。
面对着微软利用中国盗版的心态,他成功的打败了金山,成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何,眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。在江风收购金山公司之前,金山正准备将的部分程序员,调到金山毒霸那边,还有西山居的网络游戏那一块。
这时候,江风来了,于是,金山公司成为了江氏信息科技公司的一部分。
金山公司玩不起盗版,所以斗不过微软的office,但是,江风不会啊,江氏集团可是能够和微软比肩的超大型公司。
在江氏集团旗下的江氏信息收购了金山公司之后,重新组织人力开发出的新版本的WPSoffice文字处理软件系统,不但体积小,而且功能更符合国人习惯,自从去年七月份上市之后的销售情况就一直非常火爆,大有成国内民族软件领头羊的趋势。
当然,这也是在江风采取了特殊手段才能够达成的。
江风采取的手段很简单,那就是低价。到底低到什么程度呢?
正版12块。
不错,就是正版12块!
江风这一个创意,一方面来自于低价,另一方面,也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为江风发现,很多盗版电影光盘,居然是电影公司自己弄出来的。也就是说,其实只卖盗版光盘,也有很大的一部分利润存在。
说到底,江风的这个策略,便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润,自然也不会盗版。他们可不会闲着没事,做一些对自己没有一点利益的盗版。
在这样的策略下,再加上江氏集团铺天盖地的打广告,自从2004年7月份,江氏信息科技公司推出新版本的WPS以来,迅速的在国内收复失地。截至2004年年底,江氏信息科技公司的WPS,在国内的文字处理系统市场的份额已经超过了微软,达到了百分之六十七!
而以此为基础,江氏信息在行业软件的开发上,也取得了长足的进展。
但是也有一点,江氏集团在对操作系统软件诸如windowsXP系列的预装上,就显得不是很积极了。
江风在操作系统软件的预装上,采取的政策是“非要求,不安装”。
这句话的意思,就可以看出来江风对于微软的怨念有多大了,基本上,可以说江风是支持反微软政策的积极推行者,哪怕现在的他还算是微软的大股东之一——江氏投资银行拥有微软百分之五的股份。
只有在用户强烈要求江氏电子在销售的电脑中预装windows系列操作系统的时候,他们才会这么做。
至于一般的电脑当中,则是预装了免费的linux系统。
而对于要求安装windows系统,而又不愿意多花钱的用户们,江氏电子建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤,然后去自行解决这件事情。
至于说自行解决这件事情,就是说用户们怎么折腾,都跟江氏电子没有关系了。
微软公司这一次对江氏集团提出谴责,就是因为江氏电子在兼容机预装操作系统这个问题上所坚持的立场,与微软公司的windows销售策略大相抵触。他们认为,江氏电子的这种做法,实质上就是在纵容盗版。
因为市场惯例,不可能将裸机销售给终端用户的,江氏电子无视微软公司windows操作系统在市场上的影响力,而通过预装免费操作系统或不装操作系统的方式,鼓励或者默许用户使用盗版操作系统,已经对微软公司的商业利益构成了极大的损害。
最令微软公司恼火的,就是江氏电子工作人员免费培训终端用户们学习如何安装windows系列操作系统这件事情了。
毕竟只要有意,就可以在市场上花十块钱买上一张windowsXP的盗版光碟,回去安装一下也不需要费什么工夫,可是也就是在这半个小时的时间之内,一个微软公司的盗版用户就诞生了。
在软件行业,盗版几乎是不可避免的。
早在中国人还没有计算机的一九七六年,比尔盖茨就给电脑爱好者们写了一封公开信,抱怨未经授权使用altairBASIC的情况太普遍,导致新成立的微软公司回报甚微。
这封信相当有名,被看作是软件通过商业授权获取收入的真正开端。
一九九二年,微软进入中国,四年后,比尔盖茨来到中国第一大城市明珠市,非常兴奋,但他也感到非常困惑,为什么那么多中国人都在使用windows软件,而此时的微软中国业绩却惨不忍睹,其销售额竟然连马来西亚都比不上?
商业软件联盟BSA和IDC所做的一项研究表明,中国国内的软件盗版率高达百分之九十以上。在大陆,花十几元人民币就可以买到盗版的微软windows操作系统和其他常用的著名软件。
气愤之下,1998年比尔盖茨在《财富》杂志上向全世界说,中国人不花钱买软件,喜欢偷。但“只要他们想偷,我们希望他们偷我们的”。“中国人是小偷”的说法在中国用户中非常著名,并被理解成“因为用户会上瘾,可以算出未来微软十年的收成”。
虽然微软官方一直未就这一事件作出解释,但是根据不说话就是默认的原则,比尔盖茨说过这话的可能性还是很大的。
只是江风没有想到,六年过去了,比尔盖茨会再次公开谴责江氏集团,这事情在他看起来是有点儿匪夷所思的,不知道比尔盖茨是受了什么刺激,居然会如此冲动?
江风心想,难道说是因为自己抢了他的世界首富的宝座?应该不至于吧。一比尔盖茨这样的身份的人,早已经到了不在乎什么世界首富这样的虚名了,就像是他江风同样不在乎这个虚名一样。
但不是因为这个,那到底又是为什么呢?
江风疑惑了。
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可惜,就是金山从事的项目太多,太杂,弄得几个领域,一个也没搞好。杀毒吧,在国内比不上瑞星,最后2011年,反被腾讯控股。说游戏嘛,开发出来的一个剑侠情缘3,那个杯具呀,虽然一直对外宣称是国产第一武侠,但是与开发费用的3亿相比就显得有些不值得了。也不知道运营之后,有没收回成本。
当然,江风不是认为金山不行,要不然他也不会收购金山了,只是金山没有将他们的每一块做精。
最后要说的是WPS。
可以说,当时的金山WPS,在2000年之前,在国内市场当中,市场占有率一直很高。甚至微软的word,也都不能与其争锋。可是在微软推出word2000之后,WPS市场的占有率一降再降。短短一年多时间,市场当中,也没几个人用了。直到后世2009年才算是在国内稍稍流行了一些。
但这也是许多民族人士,尽量支持本土软件的原因,并不是就比word好用。
江风买下金山,主要目的就是因为WPS。
原本,WPS的最大对手,那便是微软的office。在江风收购金山公司之前,国内大多数用户使用的文字处理软件,用的都是office。虽然很多人使用的都是盗版,但他却将他的产品覆盖到了全中国。从这一点上来看,中国的盗版,也确实为微软的推广,做出了极大的贡献。那些花着十块钱,就能买到一张盗版光盘的朋友,哪会想起金山开发的WPS。
原本金山也想任由盗版,与微软斗上一斗。后来,金山发现自己错了,而且是大错特错。微软家大业大,他的眼光放在于全球。office就是拿来让大家盗版的,他们哪怕不收一分钱,但将市场占有去了,已经算是成功。未来你用习惯之后,我再收你钱,同样能赚回来。但是,对于金山来说,盗版给他们带来的,却是另一种景像。他们发现,若是任由盗版是传播了,也很多人用了。
可是,大家都是免费使用,金山公司哪能撑得下去?对于金山公司来说,WPS盗版之后,那就没有任何的收入来源。微软可以撑下去,但对于一个小软件公司来说,那就是致命的打击,因为他们撑不起。软件卖不到钱,那就代表公司没有收入。公司没有收入,员工也就发不起工资。员工发不了工资,谁还开发?总不能让他们饿着肚子,就为了民族软件二字,一直支撑下去吧……
毕竟,开发软件的也是人,也要生活。就像后世网络写手的生存状态一样,其实看盗版,对于写手来说,是一种很大的伤害。只是,有很多看盗版的朋友还以为,自己看盗版,也给作者进行了推广。可惜,他们却不知道,或许他们起到了推广的作用,可是,盗版在传播的时候,作者已经饿死了。
面对着微软利用中国盗版的心态,他成功的打败了金山,成功的抢占了国内文字处理软件市场。而金山也只能无可奈何,眼睁睁看着自己的市场份额越来越少。在江风收购金山公司之前,金山正准备将的部分程序员,调到金山毒霸那边,还有西山居的网络游戏那一块。
这时候,江风来了,于是,金山公司成为了江氏信息科技公司的一部分。
金山公司玩不起盗版,所以斗不过微软的office,但是,江风不会啊,江氏集团可是能够和微软比肩的超大型公司。
在江氏集团旗下的江氏信息收购了金山公司之后,重新组织人力开发出的新版本的WPSoffice文字处理软件系统,不但体积小,而且功能更符合国人习惯,自从去年七月份上市之后的销售情况就一直非常火爆,大有成国内民族软件领头羊的趋势。
当然,这也是在江风采取了特殊手段才能够达成的。
江风采取的手段很简单,那就是低价。到底低到什么程度呢?
正版12块。
不错,就是正版12块!
江风这一个创意,一方面来自于低价,另一方面,也是来自于香港电影公司的盗版策略。因为江风发现,很多盗版电影光盘,居然是电影公司自己弄出来的。也就是说,其实只卖盗版光盘,也有很大的一部分利润存在。
说到底,江风的这个策略,便是抢盗版商的利润。而盗版商如果没有了利润,自然也不会盗版。他们可不会闲着没事,做一些对自己没有一点利益的盗版。
在这样的策略下,再加上江氏集团铺天盖地的打广告,自从2004年7月份,江氏信息科技公司推出新版本的WPS以来,迅速的在国内收复失地。截至2004年年底,江氏信息科技公司的WPS,在国内的文字处理系统市场的份额已经超过了微软,达到了百分之六十七!
而以此为基础,江氏信息在行业软件的开发上,也取得了长足的进展。
但是也有一点,江氏集团在对操作系统软件诸如windowsXP系列的预装上,就显得不是很积极了。
江风在操作系统软件的预装上,采取的政策是“非要求,不安装”。
这句话的意思,就可以看出来江风对于微软的怨念有多大了,基本上,可以说江风是支持反微软政策的积极推行者,哪怕现在的他还算是微软的大股东之一——江氏投资银行拥有微软百分之五的股份。
只有在用户强烈要求江氏电子在销售的电脑中预装windows系列操作系统的时候,他们才会这么做。
至于一般的电脑当中,则是预装了免费的linux系统。
而对于要求安装windows系统,而又不愿意多花钱的用户们,江氏电子建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤,然后去自行解决这件事情。
至于说自行解决这件事情,就是说用户们怎么折腾,都跟江氏电子没有关系了。
微软公司这一次对江氏集团提出谴责,就是因为江氏电子在兼容机预装操作系统这个问题上所坚持的立场,与微软公司的windows销售策略大相抵触。他们认为,江氏电子的这种做法,实质上就是在纵容盗版。
因为市场惯例,不可能将裸机销售给终端用户的,江氏电子无视微软公司windows操作系统在市场上的影响力,而通过预装免费操作系统或不装操作系统的方式,鼓励或者默许用户使用盗版操作系统,已经对微软公司的商业利益构成了极大的损害。
最令微软公司恼火的,就是江氏电子工作人员免费培训终端用户们学习如何安装windows系列操作系统这件事情了。
毕竟只要有意,就可以在市场上花十块钱买上一张windowsXP的盗版光碟,回去安装一下也不需要费什么工夫,可是也就是在这半个小时的时间之内,一个微软公司的盗版用户就诞生了。
在软件行业,盗版几乎是不可避免的。
早在中国人还没有计算机的一九七六年,比尔盖茨就给电脑爱好者们写了一封公开信,抱怨未经授权使用altairBASIC的情况太普遍,导致新成立的微软公司回报甚微。
这封信相当有名,被看作是软件通过商业授权获取收入的真正开端。
一九九二年,微软进入中国,四年后,比尔盖茨来到中国第一大城市明珠市,非常兴奋,但他也感到非常困惑,为什么那么多中国人都在使用windows软件,而此时的微软中国业绩却惨不忍睹,其销售额竟然连马来西亚都比不上?
商业软件联盟BSA和IDC所做的一项研究表明,中国国内的软件盗版率高达百分之九十以上。在大陆,花十几元人民币就可以买到盗版的微软windows操作系统和其他常用的著名软件。
气愤之下,1998年比尔盖茨在《财富》杂志上向全世界说,中国人不花钱买软件,喜欢偷。但“只要他们想偷,我们希望他们偷我们的”。“中国人是小偷”的说法在中国用户中非常著名,并被理解成“因为用户会上瘾,可以算出未来微软十年的收成”。
虽然微软官方一直未就这一事件作出解释,但是根据不说话就是默认的原则,比尔盖茨说过这话的可能性还是很大的。
只是江风没有想到,六年过去了,比尔盖茨会再次公开谴责江氏集团,这事情在他看起来是有点儿匪夷所思的,不知道比尔盖茨是受了什么刺激,居然会如此冲动?
江风心想,难道说是因为自己抢了他的世界首富的宝座?应该不至于吧。一比尔盖茨这样的身份的人,早已经到了不在乎什么世界首富这样的虚名了,就像是他江风同样不在乎这个虚名一样。
但不是因为这个,那到底又是为什么呢?
江风疑惑了。
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