第三百零三章 和王邵潭的谈判
关于王邵潭和创美医疗器材有限公司的背景,马婷妤已经调查清楚,确定这家公司具备了一定实力,可以当做合作对象。
“如果和创美合作,我们就要让出沪市这块大蛋糕,代价是不是有点大?”副总经理刘跃进皱着眉头问道。
确实,沪市不同于其他城市,拥有将近两千五百万人口的国际性大都市,其市场潜力甚至过一些省份。
以沪市的消费能力,养颜露的价格即便上涨三到五倍,依然会出现供不应求的局面。
“在经销权费用上,创美开出一个亿的条件,这个价格不算高也不算低,如果加上捐赠的医疗器材,这笔账就不太好算了。”秦羽双手交叉说道。
根据之前二人初步约定,如果双方达成合作意向,不论肤美捐赠多少座乡村医务室,创美方面都要捐赠相配套的医疗器材。
也就是说,创美付出的代价一定程度上由肤美决定,肤美捐建得越多,创美的代价就越高。
“这个……听起来有点像是互相伤害啊。”副总陈强忽然说了一句。
秦羽不禁一怔,旋即笑出声,他这个比喻虽然搞笑,但不无道理,马婷妤和刘跃进也被逗笑了。
事实就如陈强所说,捐建一所乡村医务室,如果规模稍微大一点,至少要三十万起,这部分钱需要肤美来出,换句话说,创美代价提高,肤美相应的花钱也多。
“秦董马总,假设我们和对方合作,那么应该捐建多少所医务室?”刘跃进做着习惯性的推眼镜动作问道。
双手撑在会议桌上,秦羽沉吟了片刻,说道:“关于捐赠计划,我认为可以分成几期,比如今年可以暂定两期,对每一期做出限时,根据前一期的效果制定后一期的计划。”
马婷妤赞同的点点头,说道:“以公司目前的能力,第一期可以先定在三十所,至于期限嘛,我认为四到五个月应该足够了。”
其实肤美现在的盈利能力,别说三十所,就算五十所也不在话下,但问题是,能力不仅仅包括公司盈利,还囊括了人力资源等因素,捐建医疗室,需要公司的人出面与各地村委会商谈,建设过程中还经常需要派人监工,以防止类似偷工减料的事件生。
除了上述的事情需要人去做,乡村医疗室的选址也是一大问题,究竟哪些地方需要援助,哪些地方医疗卫生水平有待提高,这都要人去实地考察后才能得出结果,而不是坐在办公室里,通过简单的数据文件资料就能分析出来。
因此在考虑资金问题时,也要把人力成本考虑进去,有多大能力做多大事,如果放出大话,结果又无法实现,只会让外界看笑话,不仅不会为公司树立良好口碑,反而会影响声誉。
“三十所这个数量不多也不少,还是比较合适的,就当是试试水,我们一家新成立不久的公司,一下子捐建太多,说不定外界反而会质疑我们的能力。”秦羽点点头说道。
“既然大家都同意捐建乡村医疗室,那么今天下午我们就和创美方面展开正是洽谈。”马婷妤拍板道。
当天下午两点钟,王邵潭带着他的五人团队来到肤美化妆品公司,见到秦羽在大门口迎接,笑着走上前说道:“秦老板,你可是让我好等呀,几天没收到你的消息,我还以为事情泡汤了呢!”
“王总说笑了。”秦羽回以微笑道:“只是近几日有些私事缠身,而公司这边也在紧密商谈,直到今早才做了决定。”
“做了决定?”王邵潭眼前一亮道:“贵公司已经确定与我们合作了吗?”
秦羽摸摸鼻尖一笑,才意识到说漏了嘴,补救道:“只能说是确定了初步的合作意向,接下来的谈判结果如何,就需要看诸位表现出的诚意了。”
王邵潭眉毛微微上扬,秦羽这简简单单一句话,又把皮球踢了回来,所谓的诚意不就是指创美愿意付出的代价。
“大家别站门口了,进去慢慢商谈吧。”马婷妤适时插了一句。
“对对,总不能在门口谈判,正好我也想参观参观肤美。”王邵潭笑道。
进了会议室,双方相对而坐,王邵潭开出的条件和那晚对秦羽提出的没多大区别。
“王总,我想请问一下,你们提供的配套医疗器材,具体都包括哪些,能详细说说吗?”马婷妤问到了关键之处,至于那一个亿购买经销权的费用,双方基本达成一致。
“当然可以。”王邵潭拿出一张清单,递到马婷妤面前:“这是我们列出的捐赠器材,诸位过目后,如果有不满意或者需要补充之处,大可以提出来。”
马婷妤看过之后,又传给秦羽,他只是扫了一眼,就交给刘跃进和陈强,他虽然是医生,但对西医设备了解并不是很广泛,不是很清楚,一个乡村医务室到底需要哪些器材。
王邵潭列出的医疗器材种类倒是很详细,连B机和心电图机也在其中,这两样加起来就要两三万元,其他七七八八的,包括身高测量仪听诊器和血压计等等,一眼看下来,有二三十样。
“王总,这些器材创美全部都有生产?”秦羽颇显意外问道。
王邵潭笑了笑说道:“当然不可能,我们公司主要生产医用电子仪器,如心电图机肺活量仪等等,针筒镊子那些虽然也有生产,但业务份额并不大,至于医用胶带纱布这些,则需要向其他公司采购。”
秦羽点点头,这样说来,创美的成本又会有所增加,如果清单上的医疗器材能自给自足,需要的费用倒不会太高,但若从其他公司批,别人当然不可能给成本价。
“王总,我们都知道,医疗器材很多是消耗品,用一件少一件,即便是电子仪器,也会有损坏的一天,如果需要更新换代,这笔费用该如何计算?”陈强提问道。
秦羽暗暗竖了个大拇指,这个问题此前他和马婷妤都没想到,而这也是非常重要的一点。
“既然咱们双方是合作关系,那后续的费用,不如大家各出一半,诸位意下如何?”王邵潭提议道。
这个做法看起来很合理,实则不然,因为创美本身就是医疗器材公司,清单上的一大半器材都是他们公司自己出,如果后续购买,于情于理也是从他们公司拿货,定价权在他们手中,虽然肤美只要出一半价钱,但实际上还是要付钱给创美。
“王总,你这有些不厚道呀,还不是变着法从我们肤美这边赚钱?”秦羽意味深长笑道。
王邵潭脸色讪讪,知道秦羽这话是什么意思,他确实打过这个主意,这么做还能让创美多出一大份永久订单。
“秦董,这点你放心,如果之后所需医疗器材从我们公司提货,绝对是以成本价计算,保证不赚一分钱!”王邵潭信誓旦旦说道。
马婷妤这才明白对方设的坑,颇有些气恼道:“王总,生意归生意,这种事不是口头保证就有效的,况且我们也无法确定,你报出的价格是否为真实的成本价。”
和身旁的几位高层对视一眼,王邵潭也显得有些为难,马婷妤的话虽然不是很好听,但说的也是实情,如果光凭几句口头保证就能让人相信,合同还有什么用?
况且他也只是嘴上说说,当然不可能真的给成本价,多多少少都要提价一些,等于让肤美多出些钱,减少创美的损失,而像胶带纱布这些需要外购的器材,价格作假很容易被识破,可以按照真实进价平摊。
他们在低声讨论时,秦羽也在思考这个问题,全部费用平摊肯定是不行的,必须为肤美再争取一些利益。
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“如果和创美合作,我们就要让出沪市这块大蛋糕,代价是不是有点大?”副总经理刘跃进皱着眉头问道。
确实,沪市不同于其他城市,拥有将近两千五百万人口的国际性大都市,其市场潜力甚至过一些省份。
以沪市的消费能力,养颜露的价格即便上涨三到五倍,依然会出现供不应求的局面。
“在经销权费用上,创美开出一个亿的条件,这个价格不算高也不算低,如果加上捐赠的医疗器材,这笔账就不太好算了。”秦羽双手交叉说道。
根据之前二人初步约定,如果双方达成合作意向,不论肤美捐赠多少座乡村医务室,创美方面都要捐赠相配套的医疗器材。
也就是说,创美付出的代价一定程度上由肤美决定,肤美捐建得越多,创美的代价就越高。
“这个……听起来有点像是互相伤害啊。”副总陈强忽然说了一句。
秦羽不禁一怔,旋即笑出声,他这个比喻虽然搞笑,但不无道理,马婷妤和刘跃进也被逗笑了。
事实就如陈强所说,捐建一所乡村医务室,如果规模稍微大一点,至少要三十万起,这部分钱需要肤美来出,换句话说,创美代价提高,肤美相应的花钱也多。
“秦董马总,假设我们和对方合作,那么应该捐建多少所医务室?”刘跃进做着习惯性的推眼镜动作问道。
双手撑在会议桌上,秦羽沉吟了片刻,说道:“关于捐赠计划,我认为可以分成几期,比如今年可以暂定两期,对每一期做出限时,根据前一期的效果制定后一期的计划。”
马婷妤赞同的点点头,说道:“以公司目前的能力,第一期可以先定在三十所,至于期限嘛,我认为四到五个月应该足够了。”
其实肤美现在的盈利能力,别说三十所,就算五十所也不在话下,但问题是,能力不仅仅包括公司盈利,还囊括了人力资源等因素,捐建医疗室,需要公司的人出面与各地村委会商谈,建设过程中还经常需要派人监工,以防止类似偷工减料的事件生。
除了上述的事情需要人去做,乡村医疗室的选址也是一大问题,究竟哪些地方需要援助,哪些地方医疗卫生水平有待提高,这都要人去实地考察后才能得出结果,而不是坐在办公室里,通过简单的数据文件资料就能分析出来。
因此在考虑资金问题时,也要把人力成本考虑进去,有多大能力做多大事,如果放出大话,结果又无法实现,只会让外界看笑话,不仅不会为公司树立良好口碑,反而会影响声誉。
“三十所这个数量不多也不少,还是比较合适的,就当是试试水,我们一家新成立不久的公司,一下子捐建太多,说不定外界反而会质疑我们的能力。”秦羽点点头说道。
“既然大家都同意捐建乡村医疗室,那么今天下午我们就和创美方面展开正是洽谈。”马婷妤拍板道。
当天下午两点钟,王邵潭带着他的五人团队来到肤美化妆品公司,见到秦羽在大门口迎接,笑着走上前说道:“秦老板,你可是让我好等呀,几天没收到你的消息,我还以为事情泡汤了呢!”
“王总说笑了。”秦羽回以微笑道:“只是近几日有些私事缠身,而公司这边也在紧密商谈,直到今早才做了决定。”
“做了决定?”王邵潭眼前一亮道:“贵公司已经确定与我们合作了吗?”
秦羽摸摸鼻尖一笑,才意识到说漏了嘴,补救道:“只能说是确定了初步的合作意向,接下来的谈判结果如何,就需要看诸位表现出的诚意了。”
王邵潭眉毛微微上扬,秦羽这简简单单一句话,又把皮球踢了回来,所谓的诚意不就是指创美愿意付出的代价。
“大家别站门口了,进去慢慢商谈吧。”马婷妤适时插了一句。
“对对,总不能在门口谈判,正好我也想参观参观肤美。”王邵潭笑道。
进了会议室,双方相对而坐,王邵潭开出的条件和那晚对秦羽提出的没多大区别。
“王总,我想请问一下,你们提供的配套医疗器材,具体都包括哪些,能详细说说吗?”马婷妤问到了关键之处,至于那一个亿购买经销权的费用,双方基本达成一致。
“当然可以。”王邵潭拿出一张清单,递到马婷妤面前:“这是我们列出的捐赠器材,诸位过目后,如果有不满意或者需要补充之处,大可以提出来。”
马婷妤看过之后,又传给秦羽,他只是扫了一眼,就交给刘跃进和陈强,他虽然是医生,但对西医设备了解并不是很广泛,不是很清楚,一个乡村医务室到底需要哪些器材。
王邵潭列出的医疗器材种类倒是很详细,连B机和心电图机也在其中,这两样加起来就要两三万元,其他七七八八的,包括身高测量仪听诊器和血压计等等,一眼看下来,有二三十样。
“王总,这些器材创美全部都有生产?”秦羽颇显意外问道。
王邵潭笑了笑说道:“当然不可能,我们公司主要生产医用电子仪器,如心电图机肺活量仪等等,针筒镊子那些虽然也有生产,但业务份额并不大,至于医用胶带纱布这些,则需要向其他公司采购。”
秦羽点点头,这样说来,创美的成本又会有所增加,如果清单上的医疗器材能自给自足,需要的费用倒不会太高,但若从其他公司批,别人当然不可能给成本价。
“王总,我们都知道,医疗器材很多是消耗品,用一件少一件,即便是电子仪器,也会有损坏的一天,如果需要更新换代,这笔费用该如何计算?”陈强提问道。
秦羽暗暗竖了个大拇指,这个问题此前他和马婷妤都没想到,而这也是非常重要的一点。
“既然咱们双方是合作关系,那后续的费用,不如大家各出一半,诸位意下如何?”王邵潭提议道。
这个做法看起来很合理,实则不然,因为创美本身就是医疗器材公司,清单上的一大半器材都是他们公司自己出,如果后续购买,于情于理也是从他们公司拿货,定价权在他们手中,虽然肤美只要出一半价钱,但实际上还是要付钱给创美。
“王总,你这有些不厚道呀,还不是变着法从我们肤美这边赚钱?”秦羽意味深长笑道。
王邵潭脸色讪讪,知道秦羽这话是什么意思,他确实打过这个主意,这么做还能让创美多出一大份永久订单。
“秦董,这点你放心,如果之后所需医疗器材从我们公司提货,绝对是以成本价计算,保证不赚一分钱!”王邵潭信誓旦旦说道。
马婷妤这才明白对方设的坑,颇有些气恼道:“王总,生意归生意,这种事不是口头保证就有效的,况且我们也无法确定,你报出的价格是否为真实的成本价。”
和身旁的几位高层对视一眼,王邵潭也显得有些为难,马婷妤的话虽然不是很好听,但说的也是实情,如果光凭几句口头保证就能让人相信,合同还有什么用?
况且他也只是嘴上说说,当然不可能真的给成本价,多多少少都要提价一些,等于让肤美多出些钱,减少创美的损失,而像胶带纱布这些需要外购的器材,价格作假很容易被识破,可以按照真实进价平摊。
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