第184章 184
苏软觉得余小丽大概是想证明自己没有错。
苏软能做的,她也能做,她只是想自主选择自己的路,并不是背叛。
苏软想了想,对牛春芬道,“让那几个新人设计一些低成本的款式,效果不错就辟出一条生产线,专门做低端产品。”
赵雷目光一亮,“咱们可以比她卖的更便宜。”
她想了想,写下了“桃花源”三个字,“这个也去注册一个品牌。”
赵雷不解,“这是要重新开一个铺子卖?那成本会高吧?放在咱们铺子里不行?”
苏软道,“这些东西放在铺子里,世外仙的品牌价值会低。”
“咱们的加盟连锁店是不是越来越难招了?”苏软问。
赵雷愣了一下,“对。”
“因为在燕市已经差不多饱和了。”苏软道,“我们世外仙的饰品卖的都不算便宜,面对的是中高端的客户。”
“所以也就隔壁发展不错的津市能开两家,燕市市区能开二十多家,再往下沉二三线城市是没有市场的。至少近几年是没有的。”
“孙成才他们那个铺子抢不到我们的生意,因为根本不是一批人。”
赵雷道,“所以……我们要再开一个面对中低端客户的铺子?”
苏软笑,“我们以后会开一个想盛潮一样的高端饰品店,但低端开铺子就本末倒置了,低端的我们搞批发。”
“低端产品谁都能做,就像孙成才他们能去南方批发一样,其他人只是不方便跑而已,既然这样,我们‘桃花源’就在北方搞成一个饰品批发的品牌。”
“对了,田经理来了吗?”
赵雷道,“来了,一个礼拜前刚入职。”
苏软点点头,“叫他过来,这件事他来做正好。”
没错,苏软把田经理也挖来了。
当初因为金鑫百货老板刘金鑫情人的弟弟孟东捣乱,世外仙和金鑫百货只差临门一脚的合作被搅黄。
刘金鑫因为嫖chang被抓紧去呆了一个多礼拜才出来,当时田经理就曾想继续合作,奈何刘金鑫出来后根本就顾不上了。
原来经过这次事情,她老婆要抓百货公司的权利。
刘金鑫自然不愿意,于是夫妻两个人就打起了擂台,像世外仙这种小品牌的项目他们自然都不在意。
直到世外仙用很快的速度陆续在其他百货商场上架,两人才察觉出了一点什么,待打听到世外仙有盛世珠宝扶持的时候,两人真是
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要知道他们也一直在争取盛世珠宝的柜台,刘金鑫没进去之前差点就要成功了。
两人再让田经理来争取的时候,饰品厂那会儿产能不太够,就暂时拒绝了,主要是苏软也觉得金鑫百货怕不长久。
事实也确实如苏软所料,事情没谈成,刘金鑫夫妻火气更大,一个指责对方色令智昏让情人毁了百货公司,一个指责另外一个不懂经营,连世外仙这种小品牌的事情都处理不了。
总之,夫妻两个势均力敌,百货公司的内耗也非常大。
苏软就趁机邀请田经理过来,但这年头人们跳槽比较慎重,都希望在一个地方干到老,所以田经理一直没同意。
直到上个月,金鑫百货连工资都没按时发,田经理再次提交的项目只因为老板娘同意,老板就要否了之后,他也终于寒了心,接受了苏软这边的邀请。
田经理进来后,苏软也没废话,直接道,“既然要做成小饰品批发,我们的品类就会要求更多。”
“一些可以制作,另外一些就寻找厂家进货,这个项目就全权交给田经理来负责。”
田经理也没想到自己刚来就被委以重任,“我还以为要经过一个考察期。”
苏软笑道,“都已经考察了快两年了还考察什么。”
“当初能找到我们世外仙,说明嗅觉敏锐,当时你考察我们店铺的模样我都记得呢,工作非常认真,我记得我还提了很多建议,你也顺着思路有补充,思维非常开阔;这一年更是看到你想陪着金鑫百货渡过难关……”
“聪明、认真、忠诚,拥有这些品质的人可不算多,要不然我们为什么一直坚持邀请你呢?”
田经理心头发酸,胸腔里却也升起了万丈豪情,他握了握拳道,“谢谢赏识,我一定不负所托。”
苏软笑起来,她看向赵雷、牛春芬和黄小草,“其实是我依仗你们更多。”
“我不跟你们保证咱们的公司以后有多好,我只保证绝对不会亏待你们任何人,只要别学余小丽,我绝不浪费你们的才能。”
有牛春芬和叶明的先例,他们对苏软的话深信不疑,所以饰品厂这边的凝聚力一直很不错。
苏软并没有看错人,不过两个月的时间,田经理就把“桃花源”这个项目做起来了。
他们又租了制花厂的两排厂房,一排是扩张的车间,一排是桃花源的仓库。
作为一个在百货商场干了十几年的产品经理,田经理对于产品品类的把握分类和销量预估都非常敏锐
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燕市这边申请品牌,扩建厂房和装修样品间的功夫,他去南方出差将近两个月,亲自跑工厂挑样品,跑了几十家厂商,挑了近千种品类回来,再加上他们自己厂子推陈出新的品类,已经足够那些来批发的小商贩们眼花缭乱。
不过这个项目搞完后,苏软的手头又紧了,所以她只能买了燕市和周边几个离的近的城市报纸中缝广告。
鹿鸣琛看着苏软又为钱发愁,他也跟着愁,“我怎么觉得咱家好穷啊,三天两头就缺钱。”
抱着六斤进来串门的陆晨明道,“这话你敢去外头说一声,不被唾沫星子淹死。”
虽然苏软得了八十万奖励的事情众人不知道,但她那世外仙的铺子开的到处都是,谁相信她没钱?
鹿鸣琛不想跟他说话,嫌弃的道,“你怎么又来了?”
陆晨明更嫌弃,“你以为我愿意来吗?这小崽子闹死了。”
“你们家到底有什么好?”陆晨明说起来依然愤愤,“暖气我家今年也装了啊!”
可惜六斤跟他爸不一条心,见着鹿鸣琛就高兴的扑腾着小手要找他玩,鹿鸣琛把他接过来,“大概是脑瓜子太聪明,从小就知道他爸太憨,怕被传染吧。”
陆晨明瞪他,“别在我儿子面前乱说啊,这小家伙能听懂的。”
鹿鸣琛看着他,露出一副若有所思的表情,陆晨明一看他这模样又警惕起来,“你想干嘛?”
鹿鸣琛笑眯眯的道,“不让我说也行,帮我个忙。”
陆晨明不太想帮,然而鹿鸣琛笑眯眯的看着小六斤,“唉,六斤啊,你爸爸是个……”
“住口!”陆晨明看着鹿鸣琛狡猾的嘴脸,咬牙,“我帮!等你有了孩子的!”
鹿鸣琛嘴角弯起来。
当知道鹿鸣琛让陆晨明帮什么忙之后,苏软也有些无语了。
陆晨明震惊道,“你让我当托儿?”
没错,就是托儿,鹿鸣琛想帮苏软宣传“桃花源”的项目,好给她拉订单。
如今就军队家属区都住着不少人,他们这个年纪,谁没有四五个兄弟姐妹,七八个大姑大姨的,而且大部分还都离的近,毫不夸张的说,一个人要真能宣传,估计能覆盖几百号人。
要真宣传好了,这效果可不小。
只是鹿鸣琛不好逮着个人就去跟人家说,所以就需要一个人配合来挑起话题。
鹿鸣琛体谅陆晨明不聪明,话术都给他想好了现成的,“就以‘嫂子可以啊,又开了一个厂子?也太能干了……’开头
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苏软尴尬的头皮都要炸开了,“你给我住嘴!我不用你帮!”
陆晨明也受不了的道,“行了吧,都炫耀两年了,还没炫耀够呢?现在谁不知道你家苏软能干?”
总之,在苏软强烈反对下,鹿鸣琛在军中的宣传计划夭折,他看起来还一副挺遗憾的样子,又被苏软郑重警告了一遍。
不过这种通过熟人来宣传的方式确实是有效的,亲朋好友之间的介绍信任度高,效率自然也高,肯定比报纸来的快。
只要别跟鹿鸣琛那样拐弯抹角的尬吹就行,好处利益摆出来,自然有人上门。
隔天苏软去巷子里转了一圈回来,米护士就表示她姐夫厂子效益不好,正好可以试试。
毕竟这个成本也不高,有个一两百就行,赶集、摆摊,走街窜村的卖都可以,勤快点的话,一个月少也赚个一两百,勤快些三四百也是有的,对于没有生计的人来说挺合适。
不到一个星期,蔡嫂子也来了,她是自己做,去赶集摆摊,一天下来,看她见着苏软笑眯眯的态度就知道赚的不错。
其他观望的见状自然也就动起来了。
厂子里一百多号员工都动员起来,苏软设定了奖励,谁介绍的订单可以拿提成,这样一来,加上报纸上广告的效应,没一个月,竟然陆陆续续有四五十个小商贩来进货。
余小丽和孙大成的铺子因此受到了不小的冲击,毕竟比起他们千里迢迢去南方,在苏软这里进货显然成本更低,价格当然也能更便宜。
赵雷挺高兴,“该!”
苏软摇了摇头,趁机给他们讲产品定位的问题,“我做桃花源,是早有的想法,并不是针对他们。”
“即使没有我们,她那个铺子也很难开长久。”
“任何产品,定位一定要找准,图便宜的客户进去看到贵的那些饰品肯定只是会咂舌不会买,甚至怀疑值不值那个价格,而能买得起贵的那部分客户,看到店里面卖廉价的产品,也会怀疑他们的品质,最后导致那些真正赚钱的那部分高利润的中高档商品反而卖不出去。”
“而低档商品的利润估计支撑他们铺子的租金都够呛。”
“所以,不要把他们放在心上了,做好我们自己的事情就行。”
众人若有所思。
本市的饰品小商贩发展还算顺利,等快放寒假的时候,几乎每天都有人来进货,一个月流水也有七八万了,这样下去再有两三个月,他们在这个项目上的投入就能收回来。
鹿鸣琛总算松了口
本章未完,请点击继续阅读!第4页/共5页气,刚想夸苏软是赚钱小能手,就听到了她跟着霞姐去看地皮的事情,顿时吓了一跳,“你又要没钱了?”
苏软被他的反应逗的直笑,想想最早的时候,鹿鸣琛像个一掷千金的霸总,从来没为钱发愁过;
从她第一次贷款开始他就成了扣扣搜搜的吝啬鬼,领津贴特别积极;
如今竟然像个常年欠债的小可怜,隔一段时间就得绞尽脑汁的给她想办法筹钱或者拉订单。
这么一看,鹿鸣琛跟着她真是受苦了。
但苏软就是忍不住想逗他,“对啊,有一个十五亩的,差不多要五百万。”
“我觉得,你的步子可以迈的小一点,”鹿鸣琛严肃的道,“你有没有想过,这事儿被妈知道的后果?”
这是不知道怎么劝她了,就拿李若兰来压她。
苏软才不怕,“你不说,妈怎么会知道?”
然而苏软还是失策了,放了寒假苏软本来还想留两天处理一下公司的事情,却接到了李若兰的电话,那边气呼呼的,“苏软,你哪儿来的五百万?你是狗胆变熊心豹子胆了吗?”
“明天麻溜的给我回来!”
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苏软能做的,她也能做,她只是想自主选择自己的路,并不是背叛。
苏软想了想,对牛春芬道,“让那几个新人设计一些低成本的款式,效果不错就辟出一条生产线,专门做低端产品。”
赵雷目光一亮,“咱们可以比她卖的更便宜。”
她想了想,写下了“桃花源”三个字,“这个也去注册一个品牌。”
赵雷不解,“这是要重新开一个铺子卖?那成本会高吧?放在咱们铺子里不行?”
苏软道,“这些东西放在铺子里,世外仙的品牌价值会低。”
“咱们的加盟连锁店是不是越来越难招了?”苏软问。
赵雷愣了一下,“对。”
“因为在燕市已经差不多饱和了。”苏软道,“我们世外仙的饰品卖的都不算便宜,面对的是中高端的客户。”
“所以也就隔壁发展不错的津市能开两家,燕市市区能开二十多家,再往下沉二三线城市是没有市场的。至少近几年是没有的。”
“孙成才他们那个铺子抢不到我们的生意,因为根本不是一批人。”
赵雷道,“所以……我们要再开一个面对中低端客户的铺子?”
苏软笑,“我们以后会开一个想盛潮一样的高端饰品店,但低端开铺子就本末倒置了,低端的我们搞批发。”
“低端产品谁都能做,就像孙成才他们能去南方批发一样,其他人只是不方便跑而已,既然这样,我们‘桃花源’就在北方搞成一个饰品批发的品牌。”
“对了,田经理来了吗?”
赵雷道,“来了,一个礼拜前刚入职。”
苏软点点头,“叫他过来,这件事他来做正好。”
没错,苏软把田经理也挖来了。
当初因为金鑫百货老板刘金鑫情人的弟弟孟东捣乱,世外仙和金鑫百货只差临门一脚的合作被搅黄。
刘金鑫因为嫖chang被抓紧去呆了一个多礼拜才出来,当时田经理就曾想继续合作,奈何刘金鑫出来后根本就顾不上了。
原来经过这次事情,她老婆要抓百货公司的权利。
刘金鑫自然不愿意,于是夫妻两个人就打起了擂台,像世外仙这种小品牌的项目他们自然都不在意。
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要知道他们也一直在争取盛世珠宝的柜台,刘金鑫没进去之前差点就要成功了。
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事实也确实如苏软所料,事情没谈成,刘金鑫夫妻火气更大,一个指责对方色令智昏让情人毁了百货公司,一个指责另外一个不懂经营,连世外仙这种小品牌的事情都处理不了。
总之,夫妻两个势均力敌,百货公司的内耗也非常大。
苏软就趁机邀请田经理过来,但这年头人们跳槽比较慎重,都希望在一个地方干到老,所以田经理一直没同意。
直到上个月,金鑫百货连工资都没按时发,田经理再次提交的项目只因为老板娘同意,老板就要否了之后,他也终于寒了心,接受了苏软这边的邀请。
田经理进来后,苏软也没废话,直接道,“既然要做成小饰品批发,我们的品类就会要求更多。”
“一些可以制作,另外一些就寻找厂家进货,这个项目就全权交给田经理来负责。”
田经理也没想到自己刚来就被委以重任,“我还以为要经过一个考察期。”
苏软笑道,“都已经考察了快两年了还考察什么。”
“当初能找到我们世外仙,说明嗅觉敏锐,当时你考察我们店铺的模样我都记得呢,工作非常认真,我记得我还提了很多建议,你也顺着思路有补充,思维非常开阔;这一年更是看到你想陪着金鑫百货渡过难关……”
“聪明、认真、忠诚,拥有这些品质的人可不算多,要不然我们为什么一直坚持邀请你呢?”
田经理心头发酸,胸腔里却也升起了万丈豪情,他握了握拳道,“谢谢赏识,我一定不负所托。”
苏软笑起来,她看向赵雷、牛春芬和黄小草,“其实是我依仗你们更多。”
“我不跟你们保证咱们的公司以后有多好,我只保证绝对不会亏待你们任何人,只要别学余小丽,我绝不浪费你们的才能。”
有牛春芬和叶明的先例,他们对苏软的话深信不疑,所以饰品厂这边的凝聚力一直很不错。
苏软并没有看错人,不过两个月的时间,田经理就把“桃花源”这个项目做起来了。
他们又租了制花厂的两排厂房,一排是扩张的车间,一排是桃花源的仓库。
作为一个在百货商场干了十几年的产品经理,田经理对于产品品类的把握分类和销量预估都非常敏锐
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不过这个项目搞完后,苏软的手头又紧了,所以她只能买了燕市和周边几个离的近的城市报纸中缝广告。
鹿鸣琛看着苏软又为钱发愁,他也跟着愁,“我怎么觉得咱家好穷啊,三天两头就缺钱。”
抱着六斤进来串门的陆晨明道,“这话你敢去外头说一声,不被唾沫星子淹死。”
虽然苏软得了八十万奖励的事情众人不知道,但她那世外仙的铺子开的到处都是,谁相信她没钱?
鹿鸣琛不想跟他说话,嫌弃的道,“你怎么又来了?”
陆晨明更嫌弃,“你以为我愿意来吗?这小崽子闹死了。”
“你们家到底有什么好?”陆晨明说起来依然愤愤,“暖气我家今年也装了啊!”
可惜六斤跟他爸不一条心,见着鹿鸣琛就高兴的扑腾着小手要找他玩,鹿鸣琛把他接过来,“大概是脑瓜子太聪明,从小就知道他爸太憨,怕被传染吧。”
陆晨明瞪他,“别在我儿子面前乱说啊,这小家伙能听懂的。”
鹿鸣琛看着他,露出一副若有所思的表情,陆晨明一看他这模样又警惕起来,“你想干嘛?”
鹿鸣琛笑眯眯的道,“不让我说也行,帮我个忙。”
陆晨明不太想帮,然而鹿鸣琛笑眯眯的看着小六斤,“唉,六斤啊,你爸爸是个……”
“住口!”陆晨明看着鹿鸣琛狡猾的嘴脸,咬牙,“我帮!等你有了孩子的!”
鹿鸣琛嘴角弯起来。
当知道鹿鸣琛让陆晨明帮什么忙之后,苏软也有些无语了。
陆晨明震惊道,“你让我当托儿?”
没错,就是托儿,鹿鸣琛想帮苏软宣传“桃花源”的项目,好给她拉订单。
如今就军队家属区都住着不少人,他们这个年纪,谁没有四五个兄弟姐妹,七八个大姑大姨的,而且大部分还都离的近,毫不夸张的说,一个人要真能宣传,估计能覆盖几百号人。
要真宣传好了,这效果可不小。
只是鹿鸣琛不好逮着个人就去跟人家说,所以就需要一个人配合来挑起话题。
鹿鸣琛体谅陆晨明不聪明,话术都给他想好了现成的,“就以‘嫂子可以啊,又开了一个厂子?也太能干了……’开头
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苏软尴尬的头皮都要炸开了,“你给我住嘴!我不用你帮!”
陆晨明也受不了的道,“行了吧,都炫耀两年了,还没炫耀够呢?现在谁不知道你家苏软能干?”
总之,在苏软强烈反对下,鹿鸣琛在军中的宣传计划夭折,他看起来还一副挺遗憾的样子,又被苏软郑重警告了一遍。
不过这种通过熟人来宣传的方式确实是有效的,亲朋好友之间的介绍信任度高,效率自然也高,肯定比报纸来的快。
只要别跟鹿鸣琛那样拐弯抹角的尬吹就行,好处利益摆出来,自然有人上门。
隔天苏软去巷子里转了一圈回来,米护士就表示她姐夫厂子效益不好,正好可以试试。
毕竟这个成本也不高,有个一两百就行,赶集、摆摊,走街窜村的卖都可以,勤快点的话,一个月少也赚个一两百,勤快些三四百也是有的,对于没有生计的人来说挺合适。
不到一个星期,蔡嫂子也来了,她是自己做,去赶集摆摊,一天下来,看她见着苏软笑眯眯的态度就知道赚的不错。
其他观望的见状自然也就动起来了。
厂子里一百多号员工都动员起来,苏软设定了奖励,谁介绍的订单可以拿提成,这样一来,加上报纸上广告的效应,没一个月,竟然陆陆续续有四五十个小商贩来进货。
余小丽和孙大成的铺子因此受到了不小的冲击,毕竟比起他们千里迢迢去南方,在苏软这里进货显然成本更低,价格当然也能更便宜。
赵雷挺高兴,“该!”
苏软摇了摇头,趁机给他们讲产品定位的问题,“我做桃花源,是早有的想法,并不是针对他们。”
“即使没有我们,她那个铺子也很难开长久。”
“任何产品,定位一定要找准,图便宜的客户进去看到贵的那些饰品肯定只是会咂舌不会买,甚至怀疑值不值那个价格,而能买得起贵的那部分客户,看到店里面卖廉价的产品,也会怀疑他们的品质,最后导致那些真正赚钱的那部分高利润的中高档商品反而卖不出去。”
“而低档商品的利润估计支撑他们铺子的租金都够呛。”
“所以,不要把他们放在心上了,做好我们自己的事情就行。”
众人若有所思。
本市的饰品小商贩发展还算顺利,等快放寒假的时候,几乎每天都有人来进货,一个月流水也有七八万了,这样下去再有两三个月,他们在这个项目上的投入就能收回来。
鹿鸣琛总算松了口
本章未完,请点击继续阅读!第4页/共5页气,刚想夸苏软是赚钱小能手,就听到了她跟着霞姐去看地皮的事情,顿时吓了一跳,“你又要没钱了?”
苏软被他的反应逗的直笑,想想最早的时候,鹿鸣琛像个一掷千金的霸总,从来没为钱发愁过;
从她第一次贷款开始他就成了扣扣搜搜的吝啬鬼,领津贴特别积极;
如今竟然像个常年欠债的小可怜,隔一段时间就得绞尽脑汁的给她想办法筹钱或者拉订单。
这么一看,鹿鸣琛跟着她真是受苦了。
但苏软就是忍不住想逗他,“对啊,有一个十五亩的,差不多要五百万。”
“我觉得,你的步子可以迈的小一点,”鹿鸣琛严肃的道,“你有没有想过,这事儿被妈知道的后果?”
这是不知道怎么劝她了,就拿李若兰来压她。
苏软才不怕,“你不说,妈怎么会知道?”
然而苏软还是失策了,放了寒假苏软本来还想留两天处理一下公司的事情,却接到了李若兰的电话,那边气呼呼的,“苏软,你哪儿来的五百万?你是狗胆变熊心豹子胆了吗?”
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