125章建议
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传虎找了马车带着巧兰回村,下了马车巧兰看了眼马车说道:“要是家里也有个车就好了,哪怕是驴车呢。这样去城里就不用老借人家的车了。”
“过段时间我会买一个车,很快就会有了。”传虎笑了笑。
“贵不贵啊?”巧兰微微皱眉。
“不贵,驴车不贵,驴子也能给家里磨磨都能用得上,而且城里的店我打算拾掇一下就要开起来了,货物都是从码头这边拉货的,还是要找车送去城里才行,早晚都得买呢。”
“哦,那还行,生意的事我也不懂,你要是银钱不够跟我说啊,那个店我也有份呢,出钱也是应该的,钱不够从我这拿。“巧兰赶紧开口。
“嗯,不够会给你说的,我不会客气的,这个店落在你名下的,算你的嫁妆,将来是我们的私房,我爹不管我们的。”传虎挤挤眼睛笑道。
巧兰白了他一眼,嘴角扬起甜蜜的笑容,心说这人脑子转的可真快,怪不得他给自己垫钱一点也不担心,不但讨好了母亲和自己,还给自己留了私房钱。
二人一起进了门,在门口就看见李母站在门廊上朝村口张望着,脸上带着忐忑不安的焦急。
看到他们眼睛顿时亮了,赶紧快走几步迎了上来,接过传虎手里的布包,问道:“兰子?咋回事啊?我见你走的时候拉这个脸子,为难你了?”
巧兰扬起嘴角笑容恬淡愉悦,“没有,一开始我听着话音像是大妞鼓捣闲话的意思,我以为李家会为难我呢。没想到李家小姐很有学识涵养,压根没有为难我的意思,不但没有责怪我反而给我引见了老夫人和夫人,问了我几句家里的事,还赏赐了我书籍和尺头,待我很客气很友好呢,您别担心,我好得很。
娘你帮我书送我屋里去,这书可金贵了,是他家大爷科举时读的书,上面有他的批注和注解,这可是金子都买不来的,人家可是三品大官呢。将来得空我抄一份给清刚他们留着,咱们县有这样的书籍的人都数不出来几个呢。”
李母抱着书也小心了些,“这么好啊?那是不是说清刚要是考科举有了这个会更好?”
“可以这么说,就跟有人领路是一个意思了,寒门学子为啥出头的人少呢,因为没有好的夫子给你教导,县里的水平一个举人就能收那么贵的束脩费,不就是因为他考了个功名回来么,那你想状元探花郎的笔记能和举人是一个水平么?何况还是相爷的儿子,人亏了谁也不能亏自己儿子吧?人家三个儿子没有低于四品的官。这代表着人家给咱家一个大机缘呢。”
李母惊讶的瞪圆了眼睛,“那岂不是说跟拜了个好师傅是一个意思?”
李母不懂这些但听明白了巧兰的话,是说这个东西很珍贵的意思,孩子们比别人多了机会。
“是差不多的意思,就好比仁和堂跟药铺的区别,仁和堂的大夫可是御医,药铺的赵大夫连宫门都没能进得去,就是这个区别。”巧兰呵呵的笑着调侃。
“那还真是得好好收着,娘给你收进去,你等天热了记得把书拿出来晒晒,我见人家都要晒书呢。”李母一脸笑容进了屋。
“是要晒书呢。”巧兰进了屋给传虎到了热茶。
“新茶喝的怎么样?味道还行吧?”传虎坐下来问道。
“很不错呢,今儿那个管事来喝了茶,还说真不错呢,他是京城来的见惯了好东西,都说不错那真是很不错的样。你是打算将来卖这个茶么?”
“嗯呐,你觉得怎么样?”传虎已经开始为将来的销售想办法了。
“我觉得不错,但有点单一,应该多几个别的品种,或者联合其他茶园和茶农,咱们一起干,人多力量大啊。他们出不去咱们可以啊,只要咱们把路子趟顺溜了,完全可以收购他们的茶,包装好以后卖出去,咱还能赚个差价呢。到时候不同品种的茶分成高低贵贱,咱们也像包胭脂水粉那样包的好看一些,价格是不是也能往上提一提,包的时候严实点防止进水生潮,这些你都得想着,要不然就是和别人合作,专门给有水路的码头走货,这样少赚一点但风险小点,回来的时候让他们给你带江南的水货,样式新一点的,拿回来咱包装一下自己卖。或者找人押运也是可以的。”
巧兰将自己知道的一些建议都简单说了一下。
传虎凝神听的仔细,深觉得巧兰说的很在理,是个路子想的也很远,很周全,很有参考价值。
“你说的有道理,我目前能想到的比较稳妥的法子是和别人合作走水路,码头的牛子有一条船的,常年走江南这一片走货,我想着让刚子上船押运,然后去江南码头挑货,他们一般都有自己常年合作的商铺,直接把新货送到码头验看,船只会在江南停留几日,修船装吃用的还有货物等东西,齐备了后才走。这个时间可以给刚子去转转,让牛子给介绍几家信得过的商铺,走点便宜实惠的新货回来,我想着先走一趟看看,另外我想着把你县里那两个铺子也接过来一起干,我打算邀请牛子参股,跟我一起干杂货,专门卖江南的新货布料还有其他一些杂货。”
巧兰想了想问道:“我知道绣楼和那家布匹店也是从江南进货的,这样会不会冲突,县里其实就那么大点,会不会得罪人?这里头要想个折中的法子。江南的土特产能不能拿过来卖?江南应该还有其他有特色的东西吧,我觉得咱们要卖就卖别人没有的东西,但大家都能接受的口味和东西,这样生意才好做的长久。就好像城里那家羊蝎子,他家做的最好别人就不好模仿。你看我嫂子的店,码头已经有人开始学他们做菜盖饭了,这些日子我嫂子也开始发愁了,银钱收的比之前少得多了。”
传虎听后信服的点头,“你说的有道理,我回去考虑一下,主要是我也没去过江南,所以第一趟怎么也得趟趟路,茶叶的事还是可以先做主要力量,能卖掉就能赚了。至于杂货怎么也得走两三趟才能看出门道来,有机会我得亲自走一趟才行。这里头门道和危险还多着呢,所以我才想着拉上牛子一起干,这里他熟悉的很,比我门清,有钱大家一起赚才好混得开。”
“可以啊,你觉得他好那就合作呗,不过要签订契约,写的越详细越好,兄弟也要明算账呢。尤其是关于彼此的责任和义务,银钱的分配,具体分配时间和查账的事都要写清楚,账房是彼此都出人还是怎么样?我建议他出路子和货物,你出人看店,这样也一目了然,多少货能卖多少钱心里其实是有个大概数额的,分得清楚彼此合作才能长久,不出龌龊。”
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传虎找了马车带着巧兰回村,下了马车巧兰看了眼马车说道:“要是家里也有个车就好了,哪怕是驴车呢。这样去城里就不用老借人家的车了。”
“过段时间我会买一个车,很快就会有了。”传虎笑了笑。
“贵不贵啊?”巧兰微微皱眉。
“不贵,驴车不贵,驴子也能给家里磨磨都能用得上,而且城里的店我打算拾掇一下就要开起来了,货物都是从码头这边拉货的,还是要找车送去城里才行,早晚都得买呢。”
“哦,那还行,生意的事我也不懂,你要是银钱不够跟我说啊,那个店我也有份呢,出钱也是应该的,钱不够从我这拿。“巧兰赶紧开口。
“嗯,不够会给你说的,我不会客气的,这个店落在你名下的,算你的嫁妆,将来是我们的私房,我爹不管我们的。”传虎挤挤眼睛笑道。
巧兰白了他一眼,嘴角扬起甜蜜的笑容,心说这人脑子转的可真快,怪不得他给自己垫钱一点也不担心,不但讨好了母亲和自己,还给自己留了私房钱。
二人一起进了门,在门口就看见李母站在门廊上朝村口张望着,脸上带着忐忑不安的焦急。
看到他们眼睛顿时亮了,赶紧快走几步迎了上来,接过传虎手里的布包,问道:“兰子?咋回事啊?我见你走的时候拉这个脸子,为难你了?”
巧兰扬起嘴角笑容恬淡愉悦,“没有,一开始我听着话音像是大妞鼓捣闲话的意思,我以为李家会为难我呢。没想到李家小姐很有学识涵养,压根没有为难我的意思,不但没有责怪我反而给我引见了老夫人和夫人,问了我几句家里的事,还赏赐了我书籍和尺头,待我很客气很友好呢,您别担心,我好得很。
娘你帮我书送我屋里去,这书可金贵了,是他家大爷科举时读的书,上面有他的批注和注解,这可是金子都买不来的,人家可是三品大官呢。将来得空我抄一份给清刚他们留着,咱们县有这样的书籍的人都数不出来几个呢。”
李母抱着书也小心了些,“这么好啊?那是不是说清刚要是考科举有了这个会更好?”
“可以这么说,就跟有人领路是一个意思了,寒门学子为啥出头的人少呢,因为没有好的夫子给你教导,县里的水平一个举人就能收那么贵的束脩费,不就是因为他考了个功名回来么,那你想状元探花郎的笔记能和举人是一个水平么?何况还是相爷的儿子,人亏了谁也不能亏自己儿子吧?人家三个儿子没有低于四品的官。这代表着人家给咱家一个大机缘呢。”
李母惊讶的瞪圆了眼睛,“那岂不是说跟拜了个好师傅是一个意思?”
李母不懂这些但听明白了巧兰的话,是说这个东西很珍贵的意思,孩子们比别人多了机会。
“是差不多的意思,就好比仁和堂跟药铺的区别,仁和堂的大夫可是御医,药铺的赵大夫连宫门都没能进得去,就是这个区别。”巧兰呵呵的笑着调侃。
“那还真是得好好收着,娘给你收进去,你等天热了记得把书拿出来晒晒,我见人家都要晒书呢。”李母一脸笑容进了屋。
“是要晒书呢。”巧兰进了屋给传虎到了热茶。
“新茶喝的怎么样?味道还行吧?”传虎坐下来问道。
“很不错呢,今儿那个管事来喝了茶,还说真不错呢,他是京城来的见惯了好东西,都说不错那真是很不错的样。你是打算将来卖这个茶么?”
“嗯呐,你觉得怎么样?”传虎已经开始为将来的销售想办法了。
“我觉得不错,但有点单一,应该多几个别的品种,或者联合其他茶园和茶农,咱们一起干,人多力量大啊。他们出不去咱们可以啊,只要咱们把路子趟顺溜了,完全可以收购他们的茶,包装好以后卖出去,咱还能赚个差价呢。到时候不同品种的茶分成高低贵贱,咱们也像包胭脂水粉那样包的好看一些,价格是不是也能往上提一提,包的时候严实点防止进水生潮,这些你都得想着,要不然就是和别人合作,专门给有水路的码头走货,这样少赚一点但风险小点,回来的时候让他们给你带江南的水货,样式新一点的,拿回来咱包装一下自己卖。或者找人押运也是可以的。”
巧兰将自己知道的一些建议都简单说了一下。
传虎凝神听的仔细,深觉得巧兰说的很在理,是个路子想的也很远,很周全,很有参考价值。
“你说的有道理,我目前能想到的比较稳妥的法子是和别人合作走水路,码头的牛子有一条船的,常年走江南这一片走货,我想着让刚子上船押运,然后去江南码头挑货,他们一般都有自己常年合作的商铺,直接把新货送到码头验看,船只会在江南停留几日,修船装吃用的还有货物等东西,齐备了后才走。这个时间可以给刚子去转转,让牛子给介绍几家信得过的商铺,走点便宜实惠的新货回来,我想着先走一趟看看,另外我想着把你县里那两个铺子也接过来一起干,我打算邀请牛子参股,跟我一起干杂货,专门卖江南的新货布料还有其他一些杂货。”
巧兰想了想问道:“我知道绣楼和那家布匹店也是从江南进货的,这样会不会冲突,县里其实就那么大点,会不会得罪人?这里头要想个折中的法子。江南的土特产能不能拿过来卖?江南应该还有其他有特色的东西吧,我觉得咱们要卖就卖别人没有的东西,但大家都能接受的口味和东西,这样生意才好做的长久。就好像城里那家羊蝎子,他家做的最好别人就不好模仿。你看我嫂子的店,码头已经有人开始学他们做菜盖饭了,这些日子我嫂子也开始发愁了,银钱收的比之前少得多了。”
传虎听后信服的点头,“你说的有道理,我回去考虑一下,主要是我也没去过江南,所以第一趟怎么也得趟趟路,茶叶的事还是可以先做主要力量,能卖掉就能赚了。至于杂货怎么也得走两三趟才能看出门道来,有机会我得亲自走一趟才行。这里头门道和危险还多着呢,所以我才想着拉上牛子一起干,这里他熟悉的很,比我门清,有钱大家一起赚才好混得开。”
“可以啊,你觉得他好那就合作呗,不过要签订契约,写的越详细越好,兄弟也要明算账呢。尤其是关于彼此的责任和义务,银钱的分配,具体分配时间和查账的事都要写清楚,账房是彼此都出人还是怎么样?我建议他出路子和货物,你出人看店,这样也一目了然,多少货能卖多少钱心里其实是有个大概数额的,分得清楚彼此合作才能长久,不出龌龊。”
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